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在清华大学105周年（nián）校庆（qìng）之（zhī）际，清华经管学院（yuàn）MBA教育中心、清华全球产（chǎn）研院、清华经管学院MBA校友会（huì）和博（bó）士校友（yǒu）会联合主办的“启迪（dí）学堂‘新（xīn）动（dòng）能（néng）•新产业（yè）•新（xīn）模式’清（qīng）华（huá）MBA校（xiào）友（yǒu）论坛”于4月24日（rì）上午在清华大学经济管理学院举行。

中国环保产业界领军人（rén）物、桑（sāng）德集（jí）团董事长兼总裁文一波作为校友嘉（jiā）宾受邀出席论坛并作（zuò）开场（chǎng）演讲。针对当（dāng）下环保产业的投资热（rè）潮与发展（zhǎn）趋势，文一（yī）波坦（tǎn）言：环保产（chǎn）业（yè）是蓝海也是红海，如果有新（xīn）技术和新（xīn）商业模式的突破就是蓝海，反之便（biàn）是红海。

以下为演讲（jiǎng）实（shí）录：

尊敬的各位（wèi）老师、各位嘉（jiā）宾、同学们上午好！

很高兴来（lái）和大家交流环保行业（yè）的一些情况。这几年环保很热，特别是去年的时候，雾霾在“两会”期间引起了大（dà）家的（de）关（guān）注。这些年无（wú）论是大（dà）气、水包括土壤污染等问题的不断爆发（fā），也催生了环保产业的不断成长。于是，很多人（rén）认为（wéi）环保行业（yè）是特别好（hǎo）的朝阳产业、蓝海（hǎi）产业。确确实实，这几年（nián）我们国家不（bú）断推出相关板（bǎn）块的行（háng）动规划，包（bāo）括水十条、气十（shí）条、土十条（tiáo）等，而且每个（gè）板块动辄是几（jǐ）万亿的产业规模。而且从全世界范围来（lái）看，环保这个行业也是在不断持（chí）续地高（gāo）速发展（zhǎn），即（jí）使（shǐ）在全球经济不景气的情（qíng）况下（xià），这（zhè）个行业的发展速度（dù）也（yě）是（shì）保持在比较高的增（zēng）长。

这样看来在（zài）这个领域确实有（yǒu）很大的空间（jiān），也因此（cǐ）很多国内的一些（xiē）企业都进入了这个（gè）行业，现在的央企可能有（yǒu）30%-40%不同（tóng）程度地（dì）已经进（jìn）入了这个行业，包括（kuò）建筑、水力、水泥、房地产、园林等等，都开（kāi）始介入（rù）环保市场，大家都认为这个领域有很多的商机。

实际上，进来的这（zhè）些（xiē）企业大多是（shì）资金（jīn）密集型或行政（zhèng）资源（yuán）型的企业，很多人认为（wéi）这个（gè）行（háng）业（yè）没什么技术（shù）含量，只要（yào）有（yǒu）较好的资（zī）金条件和行政关系，进来就有机会挣钱（qián），后来发（fā）现这个领域其实已经变成红海（hǎi）了，整（zhěng）个行（háng）业（yè）正（zhèng）在（zài）逐步（bù）进入恶性循环的（de）状态。

　　举几个例子：

　　先说垃圾焚烧（shāo）发电。现在中国地级市（shì）以上的城市基本上每个城市都有一座（zuò）垃圾焚（fén）烧发电厂（chǎng），差不多每个县都在（zài）建垃（lā）圾焚烧厂，数量多（duō）得惊人。2002年，我（wǒ）们国家（jiā）垃圾焚烧发电的（de）价格大概在200-250元/吨左右（yòu），这些年（nián）因为太（tài）多（duō）企业（yè）进来了，垃圾焚烧发电的价格从（cóng）200元降到100元（yuán），再到（dào）70元、60元、50元（yuán）、38元、28元、18元，最近的价格是降到了（le）10元。目（mù）前欧洲一吨垃（lā）圾处理价格大概是100欧元，美国大约是100美金，而我们国家（jiā）是10元人民币！

真的是技术进步了吗？肯定不是。我们国家（jiā）的垃圾实际上比（bǐ）国外（wài）所有的生活垃圾处理难度都大，因为我们国家（jiā）的生活习惯、消费水平，导致生活垃圾的含水率特别（bié）高，热值特别低。像欧美的垃圾热值基本上1500-2000大卡，我们国家的很多都在1000大卡以（yǐ）下（xià），这个数值要（yào）发电是不够（gòu）的。

　　价（jià）格（gé）降（jiàng）到10元后只有尽可能节省（shěng）投资，包括（kuò）设施建设和运行（háng）成本，但这样的结果是对环（huán）境造成污染（rǎn），我们的（de）垃（lā）圾焚烧发电（diàn）始终得（dé）到老百姓的反对就（jiù）是这个原因。因（yīn）为低（dī）价的恶（è）性竞争（zhēng）造成设施的稳定性、安全性（xìng）存在隐患。此外，也（yě）确实没什么收益，大部分在赔（péi）本赚吆喝，有些人赌（dǔ）未来会提价，但从近（jìn）几（jǐ）年的趋势来看（kàn）基本不太可能提价，所以，实（shí）际上（shàng）垃圾（jī）焚（fén）烧发（fā）电这个行（háng）业的形势已经（jīng）很恶（è）劣了。

　　再说污水处理。当前污水处（chù）理的报价从一吨水5块钱，降到2块、1块，最（zuì）低的已（yǐ）经降到3毛9分钱了。这（zhè）个（gè）价格连日常运行费（fèi）用都不（bú）够，更谈（tán）不上折旧（jiù）、维修、大修。有些企业（yè）认为，他们进来是战略、是占坑，赔钱也要进来，实际上他们也（yě）确实没有赚（zuàn）钱的机会，但（dàn）仍然有企业在这么做。这样一来，很（hěn）多政府有预期（qī）了，觉（jiào）得污水处理价（jià）格就应该这么低。这样（yàng）造成的（de）后果是，令（lìng）像我们这样发（fā）展（zhǎn）了（le）20多年（nián）的企业感到困惑（huò），要不要（yào）参与，要（yào）不要投标？市场规则被打乱（luàn）了，对整个行业都是一种伤害。

　　同样（yàng）的还有海（hǎi）水淡（dàn）化。国际上做海水淡化价格平（píng）均（jun1）要1美金以（yǐ）上（shàng），包括投资（zī）建设和运行，但在我们国（guó）家去（qù）年已经有人降到4元（yuán）钱以下了，什么概念（niàn）？基本上只够（gòu）运（yùn）营成本。海水淡化投资是很高的，没有投（tóu）资收益的（de）产（chǎn）业怎么（me）持续（xù）、怎（zěn）么发展？

　　其他领域基本上也（yě）都（dōu）是这（zhè）样。现在（zài）这（zhè）个（gè）行业（yè）大概有（yǒu）三万多家，企（qǐ）业（yè）从业人员（yuán）有三（sān）百多万人（rén），每年的产值规（guī）模（mó）很大（dà）。而且企业间的合（hé）作、并购力度（dù）加大，包括在海外也很热闹，去年中国（guó）的（de）环（huán）保（bǎo）企业在海外（wài）并购就花了（le）200多亿（yì），许多欧洲的企业（yè）欲卖资产基（jī）本（běn）上（shàng）只（zhī）找中国（guó）人（rén），而（ér）且只有中（zhōng）国（guó）人（rén）出得起价格。

然而，目前（qián）欧洲的（de）现状是垃圾量（liàng）在不断减少，花了（le）那么多PE但是利润（rùn）得不到增长，那买它的什（shí）么？买（mǎi）它的技术、买它的资源？欧洲垃圾（jī）热值（zhí）很高，国内垃圾热值很低，同样（yàng）的技术直接搬过来肯定不行。那花这么（me）多钱到底买了（le）什么东西？不知道。

总之（zhī），这个行业给人的感觉是到处都是机会（huì），到处（chù）都是有钱的中国人，但是（shì）反过来看，确确实实已经（jīng）很难赚钱了。我们今年跟启迪科（kē）服看了（le）不少（shǎo）海外的（de）项目，我在考虑（lǜ），为什么（me）欧洲人都（dōu）在（zài）卖（mài）项目（mù）？因为它确（què）实没有成长性（xìng）而且不断地走下坡路。我觉得，海外的（de）不管（guǎn）大项目（mù）还是小项目都不适宜买，与（yǔ）其（qí）买别人还不如买自己，所以我的结（jié）论是，如（rú）果（guǒ）按照传（chuán）统方式（shì）做（zuò），这（zhè）个（gè）行（háng）业已经是（shì）红海（hǎi），大的会（huì）死，小的也会（huì）死，最后会一片狼藉。

但（dàn）是这个行业是否没有机会了（le）呢？也不是。因为行业（yè）规模在（zài），所（suǒ）以（yǐ）机会一定（dìng）会有。我们总结，这个行业要做，从三个角度做可以产生（shēng）新的机会，第一个核（hé）心技术（shù），第二是互联网+，第三是生（shēng）态链。

当前，环（huán）保行（háng）业有很多问题和（hé）技术（shù）瓶颈没有解决。一些院校（xiào）的科研（yán）成果看起来水平很高，但是却很难（nán）转（zhuǎn）化（huà）。生产和应（yīng）用还（hái）有很长的距（jù）离要走。比如（rú）现在（zài）北（běi）方（fāng）区大量城市污水处理厂（chǎng）到了冬天（tiān）氨氮指标就会超标（biāo）。什么原因？就是技术没有解决（jué）。反过来，国家近（jìn）几年做了很多公关课题，包括十一五（wǔ）、十（shí）二五（wǔ）水（shuǐ）专（zhuān）项却（què）没有这个，为（wéi）什么？很多课题很（hěn）久之前就已经达到世界领先水平，但立项却（què）立不起来，导（dǎo）致很多工业废（fèi）水主要的指标达（dá）标，但还有一些关键指标没有达标，所（suǒ）以在这个（gè）领域还（hái）有很多关键技术可以突破（pò）的。

垃圾焚（fén）烧（shāo）发电（diàn）很多人（rén）都不（bú）喜欢。一方面大量的垃圾围城必须（xū）要处（chù）理（lǐ），另一方面反（fǎn）对建垃圾（jī）焚烧厂的居民越来越多（duō）。这个矛盾（dùn）有没有路径（jìng）解决？其实这本身是（shì）一个（gè）可以突破的课题。

还有垃圾分类。我（wǒ）们喊了几十年，花了很多钱和心思去做这（zhè）个工作，但最后的结果是很差的（de）。垃（lā）圾要不（bú）要分类，如何分类（lèi）？围绕这个讲（jiǎng）一个我们的核心技术，“互（hù）联（lián）网+”和生态链的案例。

我（wǒ）们从（cóng）两个地方做核心技术突（tū）破。

　　第一（yī）是垃圾分类。我们认为如果有技术解决可以分（fèn）类的（de）话后面的处理环节会比较（jiào）简单，所（suǒ）以（yǐ）我（wǒ）们做了垃圾自（zì）动挤压分（fèn）类，居民（mín）将（jiāng）混合（hé）的垃（lā）圾放在一起到工厂通过设备一挤一分为二，挤（jǐ）成有机质的湿垃圾（jī）和热值高的热垃圾，这个路径从（cóng）源头到运（yùn）输、处理、终（zhōng）端都（dōu）特别简单，成本大大减少而且（qiě）整个过程（chéng）更加环（huán）保，这个技（jì）术已经（jīng）取得了一（yī）些突破。挤压（yā）后的垃圾（jī），我们做二级气化（huà），用等离子把它全部烧干净最（zuì）后（hòu）变成渣和气，像（xiàng）天然气一样直接（jiē）燃（rán）烧发电。这个路径对我们来讲将会是一个全新的商业机会。

我们在环卫方面也做了很多新（xīn）的尝试。过去（qù）大家认为（wéi）环卫就（jiù）是扫大街，我们（men）认（rèn）为（wéi）这个（gè）模式不可持（chí）续，我们觉得要（yào）做环卫一定要提高（gāo）它的附加值，所以我们了所（suǒ）谓的互（hù）联网环卫。每（měi）天都要清扫（sǎo），大（dà）街小巷都需要是必（bì）须要做（zuò）的（de），以这个为入口我（wǒ）们把环卫、物（wù）流、废品回收整合（hé）起（qǐ）来（lái）。原来环卫是（shì）一条（tiáo）网，废品回收是（shì）一条网，现在我们两网并行。通（tōng）过环（huán）卫把再（zài）生资源（yuán）融进来，同时通过环卫每天的作业把物流结合起来，所（suǒ）以做了这样一个涵盖环卫、再生资源、物（wù）流包括（kuò）广告（gào）这（zhè）样一个（gè）新（xīn）的业态。原来环卫清扫以（yǐ）人工为主（zhǔ），现在我们做到（dào）以机械为主的模（mó）式，人的素质大大提高，同时通过（guò）一些方（fāng）式（shì）产生（shēng）新的商业机会，我们（men）做环卫已经不是跟传统的环（huán）卫企（qǐ）业竞争，也没有（yǒu）跟原（yuán）来的再生资源、物流（liú）行业竞（jìng）争，因（yīn）为我们是一种全新（xīn）的商业（yè）模式。今年五（wǔ）一之（zhī）后（hòu）我们的新互联网环卫平台上线之后将（jiāng）成为开放（fàng）式平（píng）台，所有环卫公（gōng）司都可以免费使（shǐ）用我们的平台，将来我们会知（zhī）道哪（nǎ）个社（shè）区住了多少人，这（zhè）些（xiē）人的生活层次、生活水平（píng），通过排放的（de）垃（lā）圾和再生资源的水平知道这些人的结（jié）构，通过这种方（fāng）式产生新的（de）商（shāng）业（yè）机会（huì）。

所以（yǐ），环保这个行业如果按传（chuán）统（tǒng）方（fāng）式做下去是不可持续的，但是这个行业也有很多新的商业（yè）机会，尤其应在细节上突破（pò）。可（kě）以（yǐ）说，环保产业是蓝海也是红海，如果有新技（jì）术和新商业模（mó）式的突破就是蓝海（hǎi），反之便（biàn）是红海。

谢谢（xiè）大（dà）家！